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未來廣告主為什么還一定要投放公交廣告?

發布時間:2020-09-28

原創 彭小東導師 媒無界

未來廣告主為什么還一定要投放公交廣告?究竟該怎么投放?一個品牌從誕生到衰退會經歷品牌幼稚期、成長期、成熟期和衰退期4個市場生命周期。品牌每個生命周期都有不同的營銷方向。其中,戶外廣告是品牌打造影響力非常重要的方式之一。那么,品牌不同周期該如何制定戶外廣告投放?

 
一、幼稚期:品牌戶外投放核心為全覆蓋曝光
 

品牌幼稚期是品牌已經誕生后,急需被目標市場消費者所感知的時期。品牌此時應該根據具體的市場定位來制定品牌推廣計劃。其中,戶外廣告寄生于消費者不同的生活空間,是一種能使品牌快速觸達消費者的媒介形式之一。品牌在這個破冰期,需要借助戶外廣告進行曝光,讓目標消費者認識并建立品牌認知。

 
 

公交車身廣告和公交候車亭廣告憑借高度的逼視性和針對性,有利于對處于幼稚期品牌迅速打開市場,提升曝光率。候車亭廣告還具有距離受眾距離近的特點,能夠與品牌近距離互動和了解,品牌初期的促銷信息也有利于迅速傳播,加深其知名度。另外,全身噴繪的公交車身廣告以流動性、覆蓋面廣和視覺沖擊大的特點,有助于塑造品牌形象。公交車身廣告和公交候車亭廣告,動靜結合,雙劍合璧,是品牌推廣中不可忽視的投放方式。

 

品牌曝光除了公交車身和候車亭廣告之外,多媒體融合及廣泛投放也是有效提升影響力的方式。

 

 

二、成長期和成熟期:精準性觸達目標市場,延長品牌曝光周期
 

成長期是品牌已經在部分消費心中建立了熟悉度,部分產品也被消費者所認可和感知,品牌還能收集來自消費者對品牌優缺點、定位和推廣方式等信息,品牌進而能夠根據這些市場信息進行改進或升級;品牌成熟期是品牌需要扎實根基、維護和完善的時期,提升消費者對品牌的信任和依賴,這個時期的品牌,需要在消費者心中持續保持存在感,使消費者信賴并離不開品牌。

 
 

成長期品牌在廣告投放上,品牌曝光周期需要延長,并長時占據消費者記憶。同時,還需要防御競爭品牌的進攻,因此在廣告投放上需要對自身品牌核心人群進行長時以及全覆蓋攻破,從而領先占據市場份額。

 


 

 

 

成熟期品牌無論在產品技術、質量和形象上都已經進入了全盛發展階段,市場占有率和忠誠度都相當強,其中某汽水品牌KL、快餐品牌M記、K記和某奢侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。處在這個周期的品牌在制定戶外廣告投放時需要注重情感表達,及時搶占用戶心智。

 

 

 
三、衰退期:保持品牌持續發展活力
 

品牌在經歷了認知、熟悉和信任周期之后,開始進入品牌衰退期。許多品牌都抵不過時代技術和消費者需求等的迅猛變化,因此走向產品需求和銷量持續下跌的窘境。不過,這并不意味著品牌已經喪失價值。相反,通過重新市場定位、產品功能改造或者重新打造新品牌等方式,產品依舊可以重獲市場活力。

 
 

如果要通過廣告使已經無法產生利潤的品牌重獲利潤,基本勝算不大,這個時候品牌的合適做法是減少或直接撤銷預算,將投放力度放在新品上。因此,品牌此時的廣告投放將再一次使用幼稚期的廣告策略,周而復始,品牌在經歷了成熟期之后,由于外部宏觀環境的競爭、消費者結構改變和技術更迭的等原因也會使品牌跟不上變化或陷入瓶頸。這時品牌需要重新通過爆發期進入成熟期,也就是重新根據外部變化,制定合適品牌形象的全新品牌傳播思路,實現品牌經久不衰,保持旺盛生命力和競爭規模,讓消費者離不開品牌。因此,全媒體戶外廣告投放是較優的選擇。

 

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