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雙十一來臨,廣告營銷搏C位,必須首選公交媒體

發布時間:2020-11-20

 作為全年最火熱的購物促銷,雙十一不僅讓電商、物流忙前忙后,廣告業同樣如此。隨著互聯網流量紅利的逐漸消退,線上流量增長遭遇瓶頸,面對越來越殘酷的競爭,互聯網巨頭們紛紛將目光釘在線下流量上。
距離雙十一僅剩1天,本次,就讓我們一起聊聊公交媒體“獨受”電商巨頭“恩寵”的魅力。電商巨頭青睞公交媒體,原因幾何?
一.線上獲客難,新環境需新營銷
電商的流量爭奪的戰火已經蔓延到了線下。此前一段時間,電商發展受制于用戶數量增長的放緩,于是開始向線下延伸,并通過技術革新開拓了線下場景,隨時隨地捕捉消費者成為關鍵發力點。通過電商平臺線上原有的營銷范圍基礎,加上線下海量的公交候車亭、車身等公交媒體的投放,線上線下等多渠道的曝光,全面覆蓋了消費者的生活,在大大提高品牌聲量的同時,也帶來了許多有效流量。

線上營銷成本居高不下,得益于新零售、物聯網的發展,數字化智能戶外媒體的營銷玩法多了起來。走過了多年的價值洼地,近年來戶外廣告朝向數字化、智能化的方向大步邁進,已經成為新的流量增長點和營銷引爆點,未來有望成為新零售的主流營銷陣地。

利用線下智能媒體覆蓋面廣、標簽精準、展示效果好等優點,選擇具有爆發力的投放策略,品牌可以在短期內在目標人群里獲得強勢曝光,達到助燃乃至引爆線上的效果。在這一過程中,借助受眾喜愛的明星、網紅、游戲活動、網絡直播、社交媒體等,可以極大地縮短轉化時間,提高轉化效率,在單次廣告展示的短暫時間內促成更多受眾從路人到粉絲的轉變。

比較線上,線下媒體一個獨特的優勢在于因為真實存在有了空間感,所以能實現場景化營銷。隨著物聯網、人工智能等技術的普及,線下媒體的全場景數字化將成為一個趨勢,能給受眾提供給更加融入感和沉浸感的體驗。如果能夠充分利用這種場景化的優勢,是可以實現用戶從被動的接受廣告到主動的體驗廣告的狀態轉變,從而給品牌方帶來更加深入心智的營銷效果。

場景化的投放讓品牌在對的時間、地點,把相關的信息發送給合適的人,增強廣告效果?,F實世界每天都發生堵車、天氣突變、突發事件等難測事件,場景化能讓品牌實時對各種事件及時做出反應,提高廣告的相關度,抓住與消費者互動的機會。比如Google利用地鐵站、市中心等位置的電子廣告牌,當受眾出現在附近時,其手機信號觸發特定的廣告將投放在附近的廣告牌上,出現天氣、交通、進行中的體育賽事比分,乃至附近某個烘焙店新出爐的面包等各種信息。
四、貼近社區生活,培養用戶習慣
貼近居住社區就是貼近生活,貼近生活就是貼近消費,以簡視智媒社區門禁媒體資源為例,散發著濃濃的中產階級人群和生活化的氣息,這樣的氣息也預示著這些流量具備極強的商業化價值。很多著力發展新零售的品牌,比如:天貓、京東、蘇寧、華潤等,都紛紛牽手專注中產社區消費升級的社區媒體,貼近社區消費者的線下生活圈的伙伴,從而實現最佳的營銷效果。
同時,隨著5G的到來以及數字化程序化的完善,公交媒體將在未來實現千人千面、精準觸達。
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